Verhauser
L'intégrateur de serrures électroniques et connectées
Comment avez-vous fixé le montant de votre valorisation ?
La valorisation de Verhauser dépend principalement de l'espérance de gains à venir. Elle est basée sur les flux de trésorerie prévisionnels (méthode DCF). La valorisation est aussi influencée par les récentes levées de fonds et/ ou acquisitions dans ce domaine de plus en plus stratégiques de l'accès électronique au domicile, en particulier de Latch (levée de fond de 70M$), Baidu (levée de fonds de 87m$) et Ring (acheté plus d'un milliard de $ par Amazon) : - https://www.wsj.com/articles/digital-lock-startup-raises-70-million-behind-push-from-homebuilder-1534943205 - https://www.scmp.com/tech/tech-leaders-and-founders/article/2178559/baidu-leads-us87-million-investment-chinese-smart - https://www.lemonde.fr/economie/article/2018/03/01/avec-ring-et-ses-sonnettes-connectees-amazon-accelere-dans-la-securite-domestique_5264196_3234.html
Quelles sont vos références ?
Verhauser est ma 3ème start-up : - La première : Datops, où j'étais Vice Président à coté du Fondateur, était un éditeur de logiciel qui faisait du Data Science avant l'heure (à l'époque nous parlions de quantification numérique des occurrences de mots sur les forums). Après avoir réussi une levée de fonds auprès de deux entreprises de capital risque (Partech et CDC Innovation), l'entreprise a été rachetée en 2006 par le groupe Lexis Nexis. https://www.intelligenceonline.fr/renseignement-d-affaires/2006/12/22/pourquoi-lexisnexis-a-achete-datops,25070426-art - La deuxième c'est Tactem que j'ai co-créé avec deux associés. Tactem était également un éditeur de logiciel dans le domaine des tableaux de bord Télécom destiné aux DSI des grands Groupes. L'entreprise est montée à 20 employés (dont 10 développeurs) puis a été rachetée en 2012 par le groupe Econocom. https://www.distributique.com/actualites/lire-econocom-rachete-tactem-et-son-expertise-dans-la-gestion-des-factures-telecoms-18397.html De 2012 à 2014, j'étais donc salarié du groupe Econocom avant de les quitter une fois la transition et transmission effectuée. Fort de cette dernière expérience je décide de repartir dans l'entrepreuneriat mais sur un marché beaucoup plus vaste que la niche des tableaux de bord télécom pour DSI, d'où la création de Verhauser sur le domaine des serrures connectées.
Quelles sont vos réalisations à date / vos succès ?
Après une phase de test des serrures électroniques disponibles sur le marché, nous avons initiée une phase commerciale en 2016 en distribuant et déployant ces serrures auprès des: • PME innovantes, qui souhaitent renforcer leur sécurité grâce à la suppression des clefs (3 millions en France); • Centres d’Affaires, qui souhaitent fonctionner hors horaires de présence de l’accueil (10.000 bureaux en France) ; • Etablissements parapubliques comme les Aéroports, Hôpitaux, et Ecoles qui souhaitent restreindre l’accès à certaines zones du Grand Public; • Acteurs de la Grande Distribution qui souhaitent livrer leurs clients à domicile en leurs absences ; • Particuliers aisés, qui souhaitent louer à distance à des clients de type AirB&B ; • Personnes dépendantes à domicile, qui souhaitent garantir un accès sécurisé au personnel (1,7 millions en France). Avec près de 500 serrures déployées ou en commande auprès de 50 clients différents Verhauser a réalisé un Chiffre d’affaire de 50K€ en 2018 et devrait, hors effet recrutements liés à une levée de fonds, à minima doubler ce montant en 2019 (85K€ de CA et de prises de commandes déjà réalisés au mois de Mars). Cette approche commerciale et opérationnelle classique a permis à l’entreprise de se faire un nom sur ce nouveau marché. A ce titre, nous éditons un guide des serrures connectées qui évalue les premières serrures connectées disponibles sur le marché français. En parallèle, Verhauser développe ses propres solutions, intégrant certaines de ces serrures connectées, pour répondre à des besoins métiers. Les solutions sont destinées à des segments de marché spécifiques qui demandent plus que la seule serrure électronique, comme par exemple pour la fermeture adaptée aux services de livraisons à domicile C’est ce développement de Solutions qui nous incite aujourd’hui à intégrer les technologies prometteuses des réseaux LTE-M et de la BlockChain (innovation technologique).
Quelle est votre stratégie d'exit ?
Nous envisageons une seconde levée de fonds de type série B dans les 18 mois à venir, si possible via Kriptown, puis nous sommes ouvert à toute proposition de rachat mais aussi d'introduction en Bourse (IPO) pour accompagner la croissance de Verhauser.
Quelle est votre stratégie de croissance ?
Les serrures électroniques et/ou connectées ne se vendent pas et ne se maintiennent pas comme des serrures ou du contrôle d'accès classique. la structure actuelle héritée du BTP (fabricant/grossiste quincailler/ serrurier ou contrôleur d'accès) est inadaptée à un domaine où les coûts sont de plus en plus récurrents. Il s'agit bien d'un nouveau métier que nous voulons préempter : celui de "serrurier 2.0. Ce métier sera fortement imbriqué avec les prestations de service susceptibles de capitaliser sur ces accès de nouvelle génération, en particulier avec les livraisons de commande internet mais aussi la location éphémère type AirBnB et le maintien à domicile de personnes dépendantes. Notre stratégie de croissance vise trois axes: - Un axe Technologique avec le développement d'une passerelle commune aux serrures connectées et dédiée à l'ouverture sécurisée pour prestataire de service; - Un axe Commercial avec la créations d'agences (hub) destinés à la commercialisation et l'installation des serrures électroniques et passerelles associées. Chaque agence devant être à moins de 2H de leurs clients. A terme ces agences auront vocation à être franchisées; - Un axe Services centralisés avec la création d'un centre d'appel, de guides opérationnels en ligne et de bases de données de problèmes pour supporter les agences ainsi que le marketing associés.
Quelle est votre proposition de valeur ?
Les serrures intelligentes répondent à de nouveaux besoins que sont : • La fin des pertes ou oublis de clés; • La duplication de clés en quelques clics sans coût supplémentaire ; • La gestion de créneaux horaires d’ouverture différenciés par utilisateur; • L’ouverture de la maison à distance pour ses proches ; • La traçabilité des entrées sorties. Mais pour le particulier, la vraie proposition de valeur va venir des services associés qui capitaliseront sur ces serrures : • Livraison à domicile des commandes internet; • Location à distance des locaux; • Maintien à domicile des personnes dépendantes.
Quel est votre bénéfice client ?
Acteur spécialisé et reconnu dans ce domaine, capable d'intervenir au pied levé en cas de problème inhérant à ces nouvelles technologies (brouillage onde, changement des piles, changement de téléphone, transfert de propriété,etc..), garantissant la sécurité de vos locaux.
Pourquoi votre associé n'est-il pas actif dans Verhauser ?
Yves Bonnefont est aujourd'hui un grand dirigeant d'une entreprise du CAC40 (N°3 de PSA, patron de la marque DS). Il n'envisage pas de quitter PSA pour Verhauser mais souhaite conserver un rôle de conseiller, et rester membre du comité stratégique.
Pourquoi avoir choisi Kriptown vs les sites de crowdfunding en Capital traditionnels et vs les autres méthodes de levée des fonds ?
Nous avons choisi Kriptown pour de multiples raisons : une procédure accélérée grâce à la standardisation mise en place, le sérieux de la sélection (notation, contrôle Tiers de confiance,…), la modernité de l'approche en côtant des Tokens qui permettent d'ouvrir le capital à ceux qui ne pourraient y avoir accès autrement à cause du niveau d'investissement minimum requis, la possibilité d'offrir aux détenteurs de Tokens de la liquidité leur permettant de se renforcer ou de s'alléger au fur et à mesure de la vie de Verhauser, etc.
Où en est le développement de votre passerelle dédiée aux prestataires de service
Nous avons écrit les spécifications, développé plusieurs parties du prototype et réalisé les tests unitaires correspondants : - L'application mobile IOS/Android; - La communication entre la passerelle et la serrure (émulation d'un tph android); - La communication en réseau LTE-M entre un serveur et la passerelle. Il nous reste donc que la partie blockchain (sous traitée) et l'intégration de l'ensemble. C'est en grande partie pour cela que nous recherchons des fonds aujourd'hui.
Quel avantage voyez-vous à détenir des tokens par rapport à la détention de parts en direct ?
Liquidité, accessibilité, simplicité de détention, coût
Que se passe-t'il si vous refaites une levée de fonds via Kriptown à l'avenir ? Que vaudront alors nos tokens ?
Que ce soit via Kriptown ou par une prise de participation directe par un VC, la valeur des Tokens restera liée à la valorisation de Verhauser.
Quel sera l'impact sur votre société si tout le monde se met à vendre des tokens en masse ? Cela impactera-t'il la bonne marche ou la santé de votre entreprise ?
Il faut différencier l'émission d'actions/tokens de la vie de l'entreprise. Lors d'une IPO/ITO, les fonds levés sont transmis à la société afin qu'elle puisse mettre en place les actions prévues et atteindre ses objectifs. Les échanges qui surviennent ensuite sur le marché secondaire n'interfèrent en rien dans la vie de l'entreprise.
Pouvez-vous lutter contre des GAFA qui envisageraient de s'attaquer au marché de la serrure ?
C'est déjà le cas avec Amazon qui s'intéresse de très prêt à la serrure pour faciliter ses livraisons à domicile, mais aussi d'Apple qui régulièrement annonce qu'il va développer sa propre serrure. Ces deux entreprises ont quand même un problème, c'est qu'elles n'installent pas et encore moins maintiennent ces serrures et, nous sommes bien placé pour le savoir, la porte cela reste compliqué (entre les portes standards, soumises aux intempéries, vitrées, équipées de barre antipanique, coupe feu, blindée etc..). Qui plus est leurs approches sont d'intégrer les serrures dans leurs suites logiciel (Alexa pour Amazon et Home Kit pour Apple), c'est à dire d'être dépendant de la domotique ce qui pose d'énormes problèmes de maintenance et de transfert de propriété en cas de déménagement.
Quelles sont les contraintes réglementaires ou légales auxquelles vous êtes soumis dans votre activité ?
En France (contrairement à l'Allemagne), les assureurs ont deux trains de retard avec leurs standards A2P* qui ne prennent pas en compte les serrures électroniques mais cela va changer avec l'arrivée d'une norme @A2P dédiée.
Vous avez plus de 50 ans, n'est ce pas trop âgé pour se lancer dans l'aventure ?
Non , je suis sportif et j'ai la chance d'être en bonne santé. Qui plus est, Verhauser est mon "bébé" et je souhaite l'amener le plus loin possible.
7 815 €
levés sur un objectif initial de 200 000 €
4%
83 personnes
ont déjà souscrit
Se termine
25/05/2019

Si le financement n’atteint pas son objectif vous serez intégralement remboursé
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